First 90 days
Not a promise — a plan. Six milestones from day one to day ninety, each with the moves that get there and the number that closes it.
Erste 90 Tage
Kein Versprechen — ein Plan. Sechs Meilensteine von Tag eins bis Tag neunzig, jeder mit den Schritten dorthin und der Zahl, die ihn abschließt.
Land in the system
Get oriented before I touch a single account.
- Read the CRM end to end — pipeline, stuck deals, the newest objection.
- Call the AE and agree what “qualified” means — booked or held.
- Pick the reference line for my one-pager (ABB +15%, Bosch +19%).
Im System ankommen
Orientierung, bevor ich einen einzigen Account anfasse.
- Das CRM von vorne bis hinten lesen — Pipeline, festhängende Deals, der neueste Einwand.
- Mit dem AE klären, was „qualifiziert“ heißt — gebucht oder stattgefunden.
- Die Referenzlinie für meinen Einseiter wählen (ABB +15 %, Bosch +19 %).
Machine on
Stand up the outbound engine so it runs weekly on its own.
- JobSpy scan live, refreshed every Monday.
- Own domains and mailboxes warming.
- Sequence 1 written and approved by the AE.
- First 20 calls made — if only to meet the gatekeepers.
- Five warm intros requested via Sales Navigator.
Maschine an
Die Outbound-Maschine aufsetzen, damit sie wöchentlich von selbst läuft.
- JobSpy-Scan live, jeden Montag aktualisiert.
- Eigene Domains und Postfächer wärmen sich auf.
- Sequenz 1 geschrieben und vom AE freigegeben.
- Erste 20 Anrufe gemacht — und sei es nur, um die Vorzimmer kennenzulernen.
- Fünf warme Vorstellungen über Sales Navigator angefragt.
First 40 accounts worked
Run the full loop — ICP, signal, scenario — on real plants.
- Work the first 40 DACH accounts by queue.
- One tool per link: ICP fit, live signal, named contact.
- First meetings booked; a field visit or trade-fair floor where a champion opens a line.
Erste 40 Accounts bearbeitet
Die volle Schleife — ICP, Signal, Szenario — an echten Werken fahren.
- Die ersten 40 DACH-Accounts nach Warteschlange abarbeiten.
- Ein Tool je Glied: ICP-Fit, Live-Signal, benannter Kontakt.
- Erste Termine gebucht; ein Werksbesuch oder Messestand, wo ein Champion eine Linie öffnet.
First meetings held, first AE handoffs
Turn activity into pipeline the AE can close.
- Hold the first discovery meetings.
- Hand qualified opportunities to the AE with context.
- Log what resonates and the first objection patterns — works council, privacy, MES overlap.
Erste Termine gehalten, erste AE-Übergaben
Aktivität in Pipeline verwandeln, die der AE schließen kann.
- Die ersten Discovery-Termine halten.
- Qualifizierte Opportunities mit Kontext an den AE übergeben.
- Festhalten, was zieht, und die ersten Einwandmuster — Betriebsrat, Datenschutz, MES-Überschneidung.
Tuned sequences, expansion into a sister plant
Sharpen what works and widen inside existing customer groups.
- Rewrite the weakest sequence step on real reply data.
- Test the works-council play — the council as an ally, not a blocker.
- Multithread a Bosch or Siemens Energy sister plant with the AE and a reference.
Sequenzen justiert, Expansion in ein Schwesterwerk
Schärfen, was funktioniert, und in bestehenden Kundengruppen verbreitern.
- Den schwächsten Sequenzschritt anhand echter Antwortdaten neu schreiben.
- Das Betriebsrat-Play testen — der Rat als Verbündeter, nicht als Blocker.
- Ein Schwesterwerk von Bosch oder Siemens Energy mit dem AE und einer Referenz multithreaden.
A repeatable week, and the number
A steady, self-running week — and a number that counts what’s real.
- Monday signals; Tuesday–Thursday sequences and calls; Friday CRM hygiene and a one-page note to the AE and founders.
- Report what resonated, which objection is new, which segment answers.
- The number is meetings held, not booked — ready to scale.
Eine wiederholbare Woche, und die Zahl
Eine stabile, selbstlaufende Woche — und eine Zahl, die das Echte zählt.
- Montag Signale; Dienstag–Donnerstag Sequenzen und Anrufe; Freitag CRM-Pflege und eine Seite an AE und Gründer.
- Berichten, was gezogen hat, welcher Einwand neu ist, welches Segment antwortet.
- Die Zahl sind gehaltene Termine, nicht gebuchte — bereit zu skalieren.
