ICP and decision makers
Built from the job posts, the customer list, and the product pages. Almetra's internal ICP may differ. This is what the public evidence supports.
ICP und Entscheider
Zusammengesetzt aus Stellenanzeigen, Kundenliste und Produktseiten. Der interne ICP von Almetra kann anders sein. Das hier belegen die öffentlichen Quellen.
Firmographics
The plant
- Discrete manufacturing with manual or semi-manual assembly. In Almetra's words, "where most lost time hides." Serial production where cycle time and micro-stops decide capacity.
- Automated lines are in scope too. PLC downtime plus video for root cause and recovered OEE. Manual lines are the first call.
- Divisions: C26–C30 and C32 above. By customer evidence: automotive Tier 1/2, e-bikes, energy equipment, HVAC, pumps.
- Size: plants of 200–5,000 people inside groups that sign six-digit annual contracts and run legal, security, and procurement reviews.
- Geography: DACH first. Then Benelux, the Nordics, Northern Italy, Poland, Czechia. The US on Series A money.
Firmografie
Das Werk
- Diskrete Fertigung mit manueller oder teilmanueller Montage. In Almetras Worten: dort versteckt sich die meiste verlorene Zeit. Serienfertigung, in der Taktzeit und Mikrostillstände über die Kapazität entscheiden.
- Automatisierte Linien gehören auch dazu. SPS-Stillstände plus Video für die Ursache und mehr OEE. Manuelle Linien sind der erste Anruf.
- Branchen: C26–C30 und C32 oben. Nach Kunden: Automotive Tier 1/2, E-Bikes, Energietechnik, HVAC, Pumpen.
- Größe: Werke mit 200–5.000 Leuten in Konzernen, die sechsstellige Jahresverträge unterschreiben und Legal, Security und Einkauf durchlaufen.
- Geografie: zuerst DACH. Dann Benelux, Nordics, Norditalien, Polen, Tschechien. USA mit dem Series-A-Geld.
Disqualifiers
Not our plant
- Process industry: chemicals, food, paper, steel, glass. Nothing to film.
- Lines with no people and no PLC data to connect. Rare, and not a first call.
- Job shops under about 100 people. No budget, no works-council process.
- Logistics, warehousing, retail.
- Staffing agencies and consultancies posting for clients.
Ausschluss
Nicht unser Werk
- Prozessindustrie: Chemie, Lebensmittel, Papier, Stahl, Glas. Nichts zu filmen.
- Linien ohne Menschen und ohne SPS-Daten. Selten, und kein erster Anruf.
- Kleinbetriebe unter etwa 100 Leuten. Kein Budget, kein Betriebsratsprozess.
- Logistik, Lager, Handel.
- Personaldienstleister und Beratungen, die für Kunden ausschreiben.
The metrics we can talk about
Five numbers every plant argues about
- Cycle time per station against planned or takt time. Almetra's own example: Station 10 at 18.5 minutes on a 10-minute takt, and the whole line capped at 45 units a day.
- Micro-stops and waiting. Non-value-adding time on manual work: waiting for the upstream part, walking to the tool cart, handling paperwork. Invisible to MES. The largest hidden loss.
- OEE, and its performance component, where manual losses land.
- Output per shift and capacity. The Factory Manager's number.
Bosch +19%, 
ABB +15%, 
Grundfos +11%. - First-pass yield, rework, scrap. The quality manager's number. Visible once video shows where rework starts.
Die Kennzahlen, über die wir reden können
Fünf Zahlen, über die jedes Werk streitet
- Taktzeit je Station gegen Plan oder Kundentakt. Almetras eigenes Beispiel: Station 10 braucht 18,5 Minuten bei 10 Minuten Takt, und die ganze Linie schafft nur 45 Stück am Tag.
- Mikrostillstände und Wartezeit. Zeit ohne Wertschöpfung bei manueller Arbeit: auf das Teil warten, zum Werkzeugwagen laufen, Papiere ausfüllen. Für MES unsichtbar. Der größte versteckte Verlust.
- OEE, und der Leistungsanteil, wo manuelle Verluste landen.
- Ausbringung je Schicht und Kapazität. Die Zahl des Werkleiters. Bosch +19%, ABB +15%, Grundfos +11%.
- First-Pass-Yield, Nacharbeit, Ausschuss. Die Zahl des Qualitätsleiters. Sichtbar, sobald das Video zeigt, wo Nacharbeit beginnt.
Six ICP profiles
One card per plant type. Grade A is the share of manual work in the takt: the more hands, the more the camera sees. A1 and A2 are the first calls; every named Almetra customer sits there. Grey values are outside this profile. Click a row to open the profile.
| Grade | Production | Priority |
|---|---|---|
| A0 | Manual cell: one worker builds the whole unit, takt in minutes to hours | high value, small volumes |
| A1 | Manual line: a chain of stations, a person at each, hand-over by hand | first call |
| A2 | Semi-automatic: people load and check, the machine sets the takt | first call |
| A3 | Automated line with people: robots assemble, people change over, inspect, clear faults | with PLC data |
| A4 | Lights-out, no people | out of ICP |
| # | Profile | Grade | NACE | Pain | DACH 250+ | Accounts |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Manual line, electrical | A1 | C27 | waiting and walking | 348 |  Eaton ·  SMA Solar ·  HARTING ·  nVent ·  ENERCON |
| 02 | Semi-auto: drives, pumps | A2 | C27, C28 | cycle time vs takt | 1,307 | Bosch · Grundfos ·  Endress+Hauser · ABB |
| 03 | Long-takt machinery | A1 | C28 | waiting and walking | 959 |  Jungheinrich ·  Liebherr ·  Fendt ·  TRUMPF ·  PALFINGER |
| 04 | JIT Tier 1 automotive | A1–A3 | C29 | micro-stops | 232 |  Lear ·  Magna ·  Aumovio |
| 05 | Regulated precision | A0–A1 | C26, C32 | FPY and rework | 447 |  ZEISS ·  Rohde & Schwarz ·  Getinge ·  TE Connectivity |
| 06 | Defence and transport | A0–A1 | C30 | waiting and walking | 104 |  Rheinmetall ·  KNDS ·  Rolls-Royce Power Systems |
Criteria behind the profiles
People, three layers
Layer 1 · Group. Eurostat class 250+: the list source. Counts per profile from the DACH table. Layer 2 · Plant. 200–5,000 people on the site, checked by hand on LinkedIn: the ICP filter. Layer 3 · Signal. A live hiring or ramp-up signal: the order in which the list is worked.
Money
ACV six digits, from €100K a year. Group revenue from €200M. An hour of line downtime from €30K, or the ACV does not add up.
Process
Discrete serial production, NACE C26–C30 and C32. Takt 30 seconds to a few hours. A plan or takt to compare against.
Organisation
A CI, Lean or OpEx function, existing or being hired. A plant manager on site. A works council with a track record. Legal, security and procurement reviews are normal.
Site
Line visible from above, network on the floor, no filming ban. PLC access only for A3. No MES needed.
Out
Process industry, lines without people, job shops under 100, agencies and consultancies, current Almetra sites, plants with a filming ban.
Sechs ICP-Profile
Eine Karte pro Werkstyp. Stufe A ist der Anteil Handarbeit im Takt: je mehr Hände, desto mehr sieht die Kamera. A1 und A2 sind die ersten Anrufe; jeder genannte Almetra-Kunde sitzt dort. Graue Werte liegen außerhalb dieses Profils. Zeile anklicken, um das Profil zu öffnen.
| Stufe | Produktion | Priorität |
|---|---|---|
| A0 | Manuelle Zelle: eine Person baut das ganze Teil, Takt in Minuten bis Stunden | hoher Wert, kleine Menge |
| A1 | Manuelle Linie: Stationen in Reihe, an jeder ein Mensch, Übergabe von Hand | erster Anruf |
| A2 | Halbautomatisch: Menschen bestücken und prüfen, die Maschine gibt den Takt | erster Anruf |
| A3 | Automatische Linie mit Menschen: Roboter montieren, Menschen rüsten, prüfen, beheben | mit SPS-Daten |
| A4 | Lights-out, ohne Menschen | außerhalb ICP |
| # | Profil | Stufe | NACE | Schmerz | DACH 250+ | Accounts |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Manuelle Linie, Elektro | A1 | C27 | Warten und Laufwege | 348 | Eaton · SMA Solar · HARTING · nVent · ENERCON |
| 02 | Halbautomatik: Antriebe | A2 | C27, C28 | Taktzeit gegen Plan | 1.307 | Bosch · Grundfos · Endress+Hauser · ABB |
| 03 | Langtakt-Maschinenbau | A1 | C28 | Warten und Laufwege | 959 | Jungheinrich · Liebherr · Fendt · TRUMPF · PALFINGER |
| 04 | JIT-Zulieferer Automotive | A1–A3 | C29 | Mikrostillstände | 232 | Lear · Magna · Aumovio |
| 05 | Regulierte Präzision | A0–A1 | C26, C32 | FPY und Nacharbeit | 447 | ZEISS · Rohde & Schwarz · Getinge · TE Connectivity |
| 06 | Verteidigung und Transport | A0–A1 | C30 | Warten und Laufwege | 104 | Rheinmetall · KNDS · Rolls-Royce Power Systems |
Kriterien hinter den Profilen
Menschen, drei Schichten
Schicht 1 · Konzern. Eurostat-Klasse 250+: die Listenquelle. Zahlen je Profil aus der DACH-Tabelle. Schicht 2 · Werk. 200–5.000 Personen am Standort, von Hand auf LinkedIn geprüft: der ICP-Filter. Schicht 3 · Signal. Ein aktives Einstellungs- oder Hochlaufsignal: die Reihenfolge, in der die Liste bearbeitet wird.
Geld
ACV sechsstellig, ab 100.000 € im Jahr. Konzernumsatz ab 200 Mio. €. Eine Stunde Linienstillstand ab 30.000 €, sonst rechnet sich der ACV nicht.
Prozess
Diskrete Serienfertigung, NACE C26–C30 und C32. Takt 30 Sekunden bis wenige Stunden. Ein Plan oder Takt als Vergleich.
Organisation
CI-, Lean- oder OpEx-Funktion, vorhanden oder in Besetzung. Werkleiter vor Ort. Betriebsrat mit Erfahrung. Legal, Security und Einkauf sind normal.
Standort
Linie von oben sichtbar, Netz in der Halle, kein Filmverbot. SPS-Zugang nur bei A3. Kein MES nötig.
Raus
Prozessindustrie, Linien ohne Menschen, Betriebe unter 100, Agenturen und Beratungen, aktuelle Almetra-Werke, Werke mit Filmverbot.
Who decides: three roles, one deal
Click a role to open its card.
Wer entscheidet: drei Rollen, ein Abschluss
Rolle anklicken, um die Karte zu öffnen.
| Role | Title on the plant | What they own | What they hear from us | How to use them |
|---|---|---|---|---|
| Champion / Mobilizer / Internal sponsor | Head of Continuous Improvement / Lean / Operational Excellence, Lean Manager | Finding the losses. Kaizen backlog, VSM, time studies. | "Ground truth for your improvement pipeline, every shift, with the video to prove it." | First contact. No budget, but pain, KPIs and access to the plant manager. Runs the pilot, defends it inside. |
| Economic buyer / Budget holder | Werkleiter / Plant Manager, Produktionsleiter. At group level: Head of Operations, COO. | The plant's number: output, cost per unit, OEE, headcount. | "You know you're losing capacity. We show where and why, without a time study, starting on one line." | Signs. Direct approach when new in role (first 100 days) or when a champion opens the door. |
| Secondary / Influencers | Head of Industrial Engineering / Arbeitsvorbereitung, Quality Manager | Standards, MTM, line balancing. Scrap, rework, FPY. | "Real cycle times against your planned times, per station." | Strong ally on cycle time; joins after the pilot shows rework patterns. |
| Blockers / Gatekeepers | Betriebsrat, Datenschutzbeauftragter, IT/OT security | Employee rights, data, network. | "On-device anonymisation, footage deleted, no individual tracking. We come to the works council first." | Address before they ask. A deal that meets the works council at contract stage is a deal lost for six months. |
| Not a lead | IT, Digitalisierung, Innovation | Projects, platforms. | They like the project; the plant listens to them second. The product needs no integration. | Keep informed, never lead with them. |
| Rolle | Titel im Werk | Verantwortung | Was sie von uns hören | Wie man sie nutzt |
|---|---|---|---|---|
| Interner Fürsprecher | Leiter Continuous Improvement / Lean / Operational Excellence, Lean Manager | Verluste finden. Kaizen-Backlog, Wertstromanalyse, Zeitstudien. | „Belastbare Daten für Ihre Verbesserungspipeline, jede Schicht, mit dem Video als Beleg." | Erstkontakt. Kein Budget, aber Schmerz, KPIs und Zugang zum Werkleiter. Führt den Piloten und verteidigt ihn intern. |
| Wirtschaftlicher Entscheider | Werkleiter, Produktionsleiter. Auf Konzernebene: Head of Operations, COO. | Die Zahl des Werks: Ausbringung, Stückkosten, OEE, Personal. | „Sie wissen, dass Sie Kapazität verlieren. Wir zeigen wo und warum, ohne Zeitstudie, ab einer Linie." | Unterschreibt. Direkte Ansprache bei neuer Rolle (erste 100 Tage) oder wenn ein Champion die Tür öffnet. |
| Beeinflusser / Fachprüfer | Leiter Industrial Engineering / Arbeitsvorbereitung, Qualitätsleiter | Standards, MTM, Linienausgleich. Ausschuss, Nacharbeit, FPY. | „Reale Taktzeiten gegen Ihre Planzeiten, je Station." | Starker Verbündeter bei Taktzeit; kommt dazu, wenn der Pilot Nacharbeitsmuster zeigt. |
| Blocker / Bedenkenträger | Betriebsrat, Datenschutzbeauftragter, IT/OT-Security | Mitarbeiterrechte, Daten, Netzwerk. | „Anonymisierung auf dem Gerät, Material gelöscht, keine Einzelerfassung. Wir gehen zuerst zum Betriebsrat." | Vor der Frage adressieren. Ein Deal, der den Betriebsrat erst bei Vertragsreife trifft, ist sechs Monate verloren. |
| Kein Lead | IT, Digitalisierung, Innovation | Projekte, Plattformen. | Sie mögen das Projekt; das Werk hört sie an zweiter Stelle. Das Produkt braucht keine Integration. | Informiert halten, nie damit anführen. |
Sell to the CI manager.
The Factory Manager signs.
The works council says yes.
Know all three by name before the first email.The one-sentence version for the interview.
The Factory Manager signs.
The works council says yes.
Know all three by name before the first email.The one-sentence version for the interview.
Verkauft wird an den CI-Manager.
Der Werkleiter unterschreibt.
Der Betriebsrat sagt ja.
Alle drei mit Namen kennen, bevor die erste E-Mail rausgeht.Die Ein-Satz-Version fürs Interview.
Der Werkleiter unterschreibt.
Der Betriebsrat sagt ja.
Alle drei mit Namen kennen, bevor die erste E-Mail rausgeht.Die Ein-Satz-Version fürs Interview.
