Market · SDR/BDR Playbook

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Market: TAM and SAM

TAM total addressable market, everyone who could buy: discrete manufacturing 250+SAM serviceable addressable market, where the product fits: assembly-heavy core, the ICP cut criteria

Counted in European enterprises (Eurostat 2024) and US plants (Census CBP 2023). Almetra sells per plant and per line. Large groups run several plants each. So these counts are a floor, not a ceiling.

Markt: TAM und SAM

TAM Total Addressable Market, alle, die kaufen könnten: diskrete Fertigung 250+SAM Serviceable Addressable Market, wo das Produkt passt: montageintensiver Kern, die ICP-Ausschlusskriterien

Gezählt in europäischen Unternehmen (Eurostat 2024) und US-Werken (Census CBP 2023). Almetra verkauft pro Werk und pro Linie. Große Konzerne haben viele Werke. Diese Zahlen sind also eine Untergrenze, keine Obergrenze.

Each space: the TAM circle, the SAM sector

Jeder Raum: der TAM-Kreis, der SAM-Sektor

The whole circle is that space’s TAM — every enterprise or plant with 250+. The coloured wedge is its SAM, the assembly-heavy core where the product fits. Grey is the rest.

Der ganze Kreis ist der TAM des Raums — jedes Unternehmen oder Werk mit 250+. Der farbige Sektor ist der SAM, der montageintensive Kern, in den das Produkt passt. Grau ist der Rest.

Circle areas are proportional to TAM. The filled sector is the SAM share: the assembly-heavy core C26–C30 + C32 where the product fits. Europe is counted in companies, the US in plants — the circles sit side by side and are not added into one number.

Kreisflächen proportional zum TAM. Der gefüllte Sektor ist der SAM-Anteil: der montageintensive Kern C26–C30 + C32, wo das Produkt passt. Europa in Unternehmen, die USA in Werken — die Kreise stehen nebeneinander und werden nicht zu einer Zahl addiert.

Europe · companies

Europa · Unternehmen

7,677

Eurostat 2024 enterprises 250+ in NACE C25–C32: DACH 2,741 + Europe ex-DACH 4,936. Assembly-heavy core (SAM): 5,828. A legal entity — one group counts once — so this is a floor.

Eurostat 2024, Unternehmen 250+ in NACE C25–C32: DACH 2.741 + Europa ex-DACH 4.936. Montageintensiver Kern (SAM): 5.828. Ein Rechtsträger — ein Konzern zählt einmal — also eine Untergrenze.

USA · plants

USA · Werke

4,376

Census CBP 2023 establishments 250+ in NAICS 332–339. Assembly-heavy core (SAM): 3,461. These are plants, not companies — a different unit from Europe, not added to it.

Census CBP 2023, Betriebsstätten 250+ in NAICS 332–339. Montageintensiver Kern (SAM): 3.461. Das sind Werke, keine Unternehmen — eine andere Einheit als Europa, nicht dazuaddiert.

DACHDACH2,1202.120SAM · large 250+SAM · groß 250+50 · accounts · direct outbound50 · Accounts · direkter Outbound Europe ex-DACHEuropa ex-DACH3,7083.708SAM · large 250+SAM · groß 250+25 · accounts · direct outbound25 · Accounts · direkter Outbound USAUSA3,4613.461SAM · large 250+SAM · groß 250+25 · accounts · via the group, then direct25 · Accounts · über den Konzern, dann direkt