Entry scenarios
Eight plays. Each one has a trigger, an opening move, the pushback I expect, and what a win looks like. Phone, email, trade fair, and shop floor are all here on purpose. The buyer doesn't live in an inbox.
Einstiegsszenarien
Acht Spielzüge. Jeder hat einen Auslöser, eine Eröffnung, den Einwand, den ich erwarte, und das, was ein Gewinn ist. Telefon, E-Mail, Messe und Halle sind mit Absicht alle dabei. Der Käufer lebt nicht im Postfach.
| # | Scenario | Channel | Trigger |
|---|---|---|---|
| 01 | The CI hire 3-TOUCH | Email + call | A plant posts "Continuous Improvement Manager" or "Lean Manager". |
| 02 | The new Werkleiter | Call first | New plant manager, 30–60 days in role. |
| 03 | Cold call to Produktionsleiter 3-TOUCH | Phone | Any account in the weekly list, 9:00–11:30, after email 1. |
| 04 | Trade fair floor | In person | Target accounts exhibiting: Motek (Stuttgart, assembly and handling), Hannover Messe, SPS (Nuremberg), productronica (Munich, electronics), automatica (Munich, robotics), regional "all about automation". |
| 05 | Plant visit | Gemba | A champion says "come and see the line." Or an AE has a discovery on site. Or a customer runs a supplier day / open house. |
| 06 | Works council first | Blocker → door | Champion is warm but says "Betriebsrat will kill it." |
| 07 | Customer group, new plant 3-TOUCH | Expansion | Bosch, Siemens Energy, ABB, Viessmann, Aumovio: a sister plant with a production hire or a new line. |
| 08 | Inbound demo request | Qualify | Website demo form or conference lead lands in HubSpot. |
| # | Szenario | Kanal | Auslöser |
|---|---|---|---|
| 01 | Die CI-Einstellung 3-TOUCH | E-Mail + Anruf | Ein Werk schreibt „Continuous Improvement Manager" oder „Lean Manager" aus. |
| 02 | Der neue Werkleiter | Zuerst anrufen | Neuer Werkleiter, 30–60 Tage im Amt. |
| 03 | Kaltanruf beim Produktionsleiter 3-TOUCH | Telefon | Jeder Account der Wochenliste, 9:00–11:30, nach E-Mail 1. |
| 04 | Messehalle | Persönlich | Zielkunden stellen aus: Motek (Stuttgart, Montage und Handhabung), Hannover Messe, SPS (Nürnberg), productronica (München, Elektronik), automatica (München, Robotik), regionale „all about automation". |
| 05 | Werksbesuch | Gemba | Ein Champion sagt „kommen Sie und schauen Sie sich die Linie an." Oder ein AE hat eine Discovery vor Ort. Oder ein Kunde macht Lieferantentag / Tag der offenen Tür. |
| 06 | Betriebsrat zuerst | Blocker → Tür | Champion ist warm, sagt aber „der Betriebsrat lässt das nicht zu." |
| 07 | Kundenkonzern, neues Werk 3-TOUCH | Expansion | Bosch, Siemens Energy, ABB, Viessmann, Aumovio: ein Schwesterwerk mit Produktionsstelle oder neuer Linie. |
| 08 | Inbound-Demoanfrage | Qualifizieren | Demo-Formular der Website oder Messelead landet in HubSpot. |
